ポテンツァのメニューと値付けのチェックリスト
出典：ポテンツァの集患・集客はメニューと値付けから｜院長向けの価格の決め方（https://totop.co.jp/media/potenza-shukan/）
- 打ち出す悩みごとに、使うチップと組み合わせる薬剤を決めているか
- 他院の料金表を見て、メニューの切り方（悩み別・チップ別・薬剤の足し算）を決めているか
- 商圏の院を一覧にし、ポテンツァや同じ悩みに使う別の施術を置いているかを書き込んでいるか
- 競合の料金を、麻酔・チップ・薬剤・初診料が込みかどうかをそろえて総額で比べ、ポータルサイトの掲載価格は公式の価格と別に記録しているか
- チップ代・薬剤代・麻酔代・人の時間・手数料から、1回の原価と値下げの下限を出しているか
- 初回価格・通常価格・回数券の価格を、下限と競合の価格帯の間で決め、競合の回数券は割引率でなく1回あたりの実際の支払額で比べているか
- ポータルサイトには初回専用のメニューに絞って出し、条件を明記しているか
- 「シルファームXとの違い」を聞かれたときの答えを、施術ページと受付でそろえているか
- 患者が気になる・調べる・比べる・決める・通い続けるのどの段階で、何を見ているかを書き出しているか
- Googleビジネスプロフィールの施術情報と、ホームページの施術ページの内容をそろえているか
- リスティング広告で、院名と「ポテンツァ＋地域」のキーワードを分けて予約数を見ているか
- 施術ページに、1回の総額・麻酔の方法と麻酔代・回数の目安・通う間隔・ダウンタイムを書いているか
- 使う機器とチップの承認の区分を販売元の書類で確かめ、未承認なら追加の記載を入れているか
- ページ・広告文・SNSの素材を、医療広告ガイドラインと各媒体の広告ポリシーの両方に照らして確かめているか
- 回数券が1か月超・5万円超になる場合、概要書面・契約書面とクーリング・オフ・中途解約の手順を用意しているか
メモ